К человеку, излучающему уверенность в себе, люди тянутся, словно растения к солнцу. В его обществе чувствуешь себя достойно и комфортно. На него хочется быть похожим. Стать таким человеком – в Ваших силах, ведь вера в себя – это то, чему можно научиться. Рассмотрим техники, которые помогут Вам развить уверенность в себе.
Две случайности ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ Возьмите толковый словарь и наугад выберите два случайных понятия. Просто ткните пальцем в любые страницы. Сопоставьте их, попытайтесь найти между ними что-то общее. Придумайте сумасшедшую историю в которую и поместите взаимосвязь. Подобное упражнение отлично тренирует мозг.
1. «Ты хочешь всю оставшуюся жизнь продавать сладкую газировку? Или хочешь пойти со мной и изменить мир?»
В этой знаменитой фразе, благодаря которой Стиву Джобсу удалось переманить Джона Скалли из PepsiCo, использовано сразу несколько техник убеждения. Во-первых, упрощение. У проблемы всегда много причин, и решить её довольно сложно. Реальность постоянно заставляет людей чувствовать себя неуютно. Профессиональные манипуляторы помогают им на минуту расслабиться, игнорируя трудности и предлагая простые решения. Дезодорант, машина или определённая марка пива могут сделать человека красивым, популярным и успешным. Здесь также играет роль фактор Большой Лжи. Как говорил великий манипулятор Адольф Гитлер: «Люди относятся с бОльшим подозрением к небольшой лжи, нежели к великой». Третья техника тоже довольно известна: сокращение выбора до двух опций, одна из которых очевидно хуже. Вместо того чтобы позволить человеку думать о множестве альтернатив, манипуляторы дают только два варианта на выбор.
Определение и поиск целевой аудитории товара — один из основных вопросов бизнеса. Правильный ответ на него гарантирует предприятию успешность и прибыльность.
Методика «5W» М.Шеррингтона:
что – what – тип товара. кто- who – тип потребителя – женщины, дети, подростки… почему – why – тип мотивации – цена, оригинальность товара, жизненная необходимость… когда – when – в какие моменты происходит покупка – вечером, в праздничные дни, в сезон… где – where – каналы реализации товара – супермаркет, элитный салон….
КЛИЕНТЫ. Первое и самое важное при создании landing page, да и вообще веб-сайтов в целом, - понимание того, кто ваши клиенты и чего они хотят. Именно от этого будет зависеть что, как и в каком объеме будет расположено на landing page. Согласитесь, что продавать чехлы для iPhone 5 по 150 рублей и оказывать услуги по продвижению веб-сайтов - далеко не одно и то же.