Бизнес сектор

15 советов, как мыслят успешные люди

Sat, 04 Jan 2014 09:52:23 GMT

Хорошая идея способна изменить всю жизнь. BusinessInsider выбрал лучшие советы из книги Джона Максвелла «Как мыслят преуспевающие люди».

1. Мышление похоже на спорт. Упражняйтесь, чтобы стать лучше
Создайте «график мышления». Генеральный директор Chick-Fil-A Дэн Кэти отводит на тренировку ума полдня в две недели, целый день в месяц и три-четыре дня в год.

"Формальный лидер" или 3 способа избежать синдрома начальника

Sat, 04 Jan 2014 09:51:00 GMT

"Синдром начальника” существует во всем мире. Совладать с ним и провести его профилактику помогут рекомендации Сергея Филоновича.

Во-первых, начальник должен вспоминать, как поступали в Древнем Риме. Знаете, что такое "триумф” в Древнем Риме?

Это когда военачальник, одержавший победу, по решению сената мог осуществить торжественный въезд в город.

Так вот… вместе с победителем на колеснице ехал раб, который постоянно твердил триумфатору: "Ты – человек, ты – человек…”. Или по другим данным: "momento more” – помни о смерти.

Что такое карьерный, бизнес и лайф-коучинг?

Sat, 04 Jan 2014 09:49:54 GMT

Давайте сначала посмотрим распространенные заблуждения по отношению коучинга:

"Коучинг — это занятие для неудачников"
"Коучинг — предает мне статус ( раз я могу позволить себе коуча, значит, я крут)"
"Коучинг — это модная профессия (Не пойти ли мне в коуча)"
"Коучинг — это тоже самое, что и психотерапия, или наподобие этому"
"Коучинг — это очень интересно (просто увлечение)"
"Коучинг — может вылечить меня и мое душевное состояние"
"Коучинг — это шарлатанство"
"Коучинг — это дорого и бесполезно"

Как сделать первого покупателя постоянным, или о реальности бонусов.

Sat, 04 Jan 2014 09:48:46 GMT

Скидки. Является ли скидка тем вознаграждением, которое формирует лояльность покупателя именно к вам? Может ли она помочь вам завоевать постоянных покупателей? По опыту наших клиентов и партнеров, утверждаю, что скидка сама по себе — не поможет. Вдумаемся, как работают программы лояльности, основанные на скидках.

Предоставление потребителю одних только скидок в рамках программы лояльности уменьшает прибыльность компании. Кроме этого, такая политика мало чем отличается от обычной ценовой войны с конкурирующими бизнесами, особенно с теми, торговые точки которых находятся поблизости от ваших. Действительно, можно просто дать скидку на 10-15% каждому вашему покупателю в надежде, что он вернется обратно. Но то же самое быстро сделают и конкуренты. В итоге все компании зарабатывают меньше и теряют деньги, общий уровень цен снижается, а покупателя предоставленная скидка уже ни на что не мотивирует.

8 главных убеждений выдающихся боссов

Sat, 04 Jan 2014 09:47:55 GMT

1. Бизнес ― это экосистема, а не поле боя

Рядовые начальники видят бизнес как конфликт между компаниями, отделами и группами. Они собирают внушительные «войска», чтобы победить «врагов» в лице конкурентов и завоевать «территорию», то есть клиентов.
Выдающиеся боссы видят бизнес как симбиоз, где разные компании сотрудничают, чтобы выжить и процветать. Они создают команды, которые легко адаптируются к новым рынкам и выстраивают партнерские отношения с другими компаниями, клиентами и даже с конкурентами.

Как открыть свою багетную мастерскую.

Sat, 04 Jan 2014 09:46:53 GMT

Вы прекрасный краснодеревщик, столяр и плотник, все навыки данных специальностей вам знакомы и получаются? В таком случае, почему бы вам не открыть свою багетную мастерскую?

Да этот бизнес не направлен на удовлетворение первоочередных потребностей, но в связи с удешевлением стоимости изготовления фотографий, не меняющейся моды на оформление интерьера различными композициями бизнес вполне востребованный.

Как отличить продавца от не продавца

Sat, 04 Jan 2014 09:45:58 GMT

Знаете, чем хороши продажи? Они предсказуемы. Что это значит? Это значит, что если вы делаете все правильно, то все получится. И если есть спрос, пойдут и продажи.

Оставьте все эти "у нас все не так, у нас это не работает”. Если вы слышите от своих продавцов, что продукт у вас сложный, а клиент трудный, то убедитесь, что они на самом деле продавцы.

Как отличить продавца от не продавца? Это просто, как 3 "П”. Продавца от не продавца отличают: 1.Подготовка 2.Попытки 3.Подсчет. Всего 3 пункта. Но пройдясь по ним, вы, даже будучи человеком, далеким от продаж, сможете понять, кто перед вами: продавец или дилетант.

Тайные приемы маркетинговых кампаний

Sat, 04 Jan 2014 09:44:56 GMT

Маркетинг — действительно жестокая наука. И его законы, как и множество других, на самом деле действуют. Даже когда мы о них знаем.
Старший редактор авторитетного американского журнала The Atlantic Дерек Томпсон в своей пронзительной статье вскрыл подноготную политики продаж и поделился тайными приемами маркетинговых кампаний. В качестве примера он приводит типичные ситуации, с которыми сталкиваются покупатели, то есть все мы, каждый день.

Бесплатное помогает продавать. Даже если потенциальный клиент и не планировал в ближайшее время покупать ваш продукт.

Sat, 04 Jan 2014 09:43:20 GMT

Рассмотрим несколько случаев.

1) Бесплатно, но не просто так

Тот случай, когда вы просто хотите стимулировать продажи товара. Суть заключается в том, что вы даете клиенту что-то бесплатно за определенное действие. Несколько примеров:

Бесплатная доставка за заказ от 2500 рублей
Набор лезвий в подарок при покупке бритвы
Бесплатный вебинар при подписке на рассылку

Пользователь делает какое-то действие, а уже затем получает от нас за него подарок.

Вы знаете от чего зависит прибыль в вашем бизнесе?

Sat, 04 Jan 2014 09:42:00 GMT

Думаете, что знаете? Хорошо, тогда ответьте на вопрос: что нужно пошагово сделать, чтобы удвоить прибыль в вашей компании? … Так вот, прибыль определяется пятью ключевыми коэффициентами.